直播“小白”三小时卖出上百单 电商直播这里有妙招

2021-02-28来源:四川社区网责任编辑:黄瑞梅

    近期电商直播如火如荼,腰部及以下商家如何在电商直播大潮中,找准自己的方向,迅速突破呢?日前,在成都市,一场电商直播培训课中,多名无账号、无粉丝、无经验的“三无”直播小白开播之后不到四个小时就卖出了上百单,连卖家自己都说没想到。

    原来,这是在国内目前最大规模直播电商基地,成都金牛区战马直播基地,一场名为有为谷成都抖音掘金首届线下沙龙的活动,来自全川的上百名电商从业者在基地内三十个直播间同时开播,在最终的4小时直播小组PK赛中,多名电商卖家就夺得了自然流量销售超过一百单的成绩。其中不少人还从来没有接触过抖音电商直播渠道。此次活动邀请了爱盈利创始人/CEO 抖查查CEO波波,巨量大学认证讲师,抖音直播带货实训第一人,王翼,年销售额亿级卖家,电商精算决策专家李严等重量级行业大咖进行面对面培训,吸引了行业内的广泛关注。

    参赛队伍中,来自成都高新区的瞪羚企业、成都市创新型电商企业,阿么鞋业创始人肖龙亲自带领公司全体运营团队参与,并取得了三小时破百单的好成绩。肖龙表示,几位专家的课程简明扼要不掺“水分”,注重最终效果,属于手把手的实战教学,对于电商企业非常有帮助。


巨量大学认证讲师王翼

    巨量大学认证讲师王翼表示,四川属于电商大省,但一直以来,省内电商生态较之电商强省如江浙沪等地仍有一定差距,品牌知名度、销量、利润率均处于较低水平。但省内也有产品独特、综合成本较低等优势。同时,成都市等多个城市已经是全国网红城市流量担当,2020年成都抖音获赞53亿次,排名全国第三。如何将这些优势转化为四川省电商行业的优势,进而促进省内实体经济的发展呢?王翼表示,在浙江一带的电商卖家学习氛围非常良好,对当地电商产业起到了非常好的促进作用。

    此次活动的主办方是2017年由电商专家唐有为创立的有为谷电商老板圈,一直专注于提升四川省内电商卖家,尤其是腰部及以下的中小型卖家的流量竞争能力。在2021年伊始,更是集合众多电商直播专家,首次开启了电商直播线下交流活动。这样做正是为了强化学习氛围,为四川电商产业助力。


有为谷电商老板圈创始人 唐有为

    唐有为先生说,作为一名从事电商行业十余年的老电商人,我国电商行业从易趣网、卓越网、淘宝网到现在的天猫、京东、拼多多群雄并立,从自然流量到付费推广再到直播带货,十余年间一直在迅速变化中。中小电商从业者往往存在着成本高、效益低、发展方向不明等困境。主要原因就是因为中小电商从业者往往害怕拥抱变化,要么是趋势中的后知后觉者,要么就是盲目复制头部卖家的做法。其实,电商直播的头部流量的确销量很大,但其中的风险和成本都不是中小卖家能承受的。而现在电商直播已经从网红直播、代理商投放进入了品牌自播的阶段。三只松鼠、苏宁易购等直播间月销纷纷破亿就是例证。这正是中小卖家在市场竞争中弯道超车的大好机遇,但是更要注意专业知识学习和应用。

    划重点:下面是本次沙龙中的干货,最新电商抖音品牌自播简要学习提纲

一:引爆自然流量,推荐算法至上

包括抖音基本盘认知;直播广场推流算法底层逻辑;3.0短视频推流算法底层逻辑

二:抖音直播变现,三大规划先行

包括以货品为中心的直播带货矩阵玩法,以品牌为中心的种草+拔草闭环模型

以主播为中心的人设搭建方法论。

三:抖音直播变现实操分享

包括新号快速打标签加权技巧,直播选品与倒金字塔产品矩阵

四:首播现场实战

包括打造吸睛直播间的7大模块,主播5分钟爆权口播脚本设计

五:播后复盘

包括流量趋势;品牌自播;数据进阶打法等。

六:付费流量引流

包括流量滚雪球模型;Dou+投放策略,如何用电商老客户激活抖音直播间。

如果您也是一名电商卖家或者运营,希望加强学习,为四川电商未来发展助力,尤其是学习最新的电商品牌自播小技能,可以联系有为谷电商,微信搜索唐有为关注公众号即可。


相关推荐

| 关于我们 |广告服务 |版权声明 |网上投稿 |联系我们 |

工信部备案号:蜀ICP备18009559号-3 川公网安备 51019002003038 中国互联网视听节目服务自律公约

电话:028-84547086  地址:成都高新区天府大道中段1366号软件园E区8-1座13层

四川社区网版权所有 未经书面授权禁止复制或建立镜像